站長必看：競價只靠錢來砸實在是太傻了！[轉]

2014-7-14 14:36:48 | 作者：sw996 | 0個評論 | 人瀏覽

競價是百度官方推出的一項立足關鍵詞搜索的業(yè)務，這項業(yè)務里，對于一些熱門搜索詞，百度官方采取了競價的方式進行排名。也就是說只要你給的錢多，那么你的搜索關鍵詞就能排到較前的位置。雖然站長圈對于百度的這個商業(yè)行為十分厭惡，但是從自身利益上講，我們還要遵守百度的游戲規(guī)則。不過，要說到效果，競價的確有一定的話語權，有些專門競價的站長的確是從中受益不少，只不過錢砸的太狠了。

不過，任何事情都會有竅門，即便是競價這種靠砸錢的排名方式，我們?nèi)匀挥幸恍└[門可以掌握。錢要砸但不能亂砸更不能浪費，因此學會競價推廣的技巧十分重要。

其一，認真選取關鍵詞

對于關鍵詞大家不能過于松懈，也不能僅僅依照百度指數(shù)找一些熱度較高的詞進行優(yōu)化。要知道一個合適的關鍵詞對于網(wǎng)站的轉化有極強的作用，選擇關鍵詞時不能主觀臆斷，相反應該好好揣測一下搜索人群的消費能力和關注熱點，這點其實和咱們口中所說的長尾關鍵詞較像，只不過我們不可能對于所有的詞匯都進行競價，因此需要針對競爭對手的關鍵詞核心和遺漏點進行合理安排。

其二，描述要盡心

每個競價關鍵詞下面都會有一小段描述，大家不要小看這個描述，如果關鍵詞是吸引住用戶的第一要素，那么描述就是促成交易的第二要素。關于這個方面的制定，我想沒有經(jīng)驗的站長應該更多參考同行的案例，看他們是怎么寫的，還有大家在描述中不要一味突出專業(yè)，實力強等字眼，要把用戶想知道的問題說明白才是關鍵。

其三，著陸頁的設計要人性化

從關鍵詞到描述再到網(wǎng)站的著陸頁，如此一個循序漸進的過程正是我們引導用戶訪問網(wǎng)站的過程，如果想要進一步沉淀用戶，那么做好著陸頁至關重要。

其實著陸頁并不一定是自己的主頁，可以是與關鍵詞最相關的頁面，畢竟我們要的是轉化率。 

整個著陸頁的客服咨詢也是一個不可少的環(huán)節(jié)，畢竟內(nèi)容介紹的再詳細也會有疏漏，那么一個適時彈出的客服對話框肯定能牢牢抓住用戶的消費心理。

對于著陸頁的設計也要遵循簡約的準則，尤其是醫(yī)療行業(yè)，切勿在著陸頁上羅列太多患者的自述或者醫(yī)療相關信息，我們需要做到對用戶有用，而不是簡簡單單的去嘩眾取寵。

當然，對于一些特殊字眼的使用也是值得肯定的，比如“在線咨詢”，“在線報價”，“立即訂購”，“疑難解答”等等都會促進訪問者與站長的交流，一旦交流成型那么轉化率自然也就又近了一步。當然對于備案號以及聯(lián)系方式的呈現(xiàn)之于網(wǎng)站自身專業(yè)度的提升也是值得肯定的。

其四，合理制定競價價格與時間

競價比的就是在同一時間段誰出的價高，誰就排第一。對于一些新手很可能一天中大部分時間都使用一個價格進行競價，這是對資源的極大浪費！因為從競價的玩法中我們能看出，只要競爭對手不與你競爭同一個關鍵詞，那么就算我們只花一毛錢也是可以做到第一的，既然這樣我們就要好好想想了，如何才能追尋到主要競爭對手的空檔期。因此對于競價推廣員來說研究他們什么時候下線，基本價格是多少，排名會在什么時間段波動至關重要。通過一段時間的整理分析，得出他們競價的空檔期，然后在這個時間段有針對的降低點擊價格，必然能做到資金的有效利用。

其五，SEO與競價的配合必不可少

雖說競價見效快，但是對于資源的投入實在是太大了，普通站長根本負擔不起，即便你是公司運作，競價賬戶里面的錢也是說沒就沒，一定要省著用。所以個人建議，如果想要長期穩(wěn)定的效果，那么適當做優(yōu)化排名非常重要。兩者結合者來效果一定會更好，前期利用競價穩(wěn)定住交易量和品牌的建設，搜索優(yōu)化在這個過程中慢慢積累做出成績，當主關鍵詞可以達到一定理想位置的時候，適當撤下某些競價詞，這對于業(yè)績的影響也不會太大。否則，一旦失去競價的支撐，公司很有可能出現(xiàn)癱瘓的情況。此外，有一點想說明下，那就是SEO效果相比競價，給予用戶以及同行的專業(yè)度也更高，但是在銷售旺季的時候，競價仍然是首選。

其六，一切都是實力說的算

砸錢能換來流量，但換不來大家對于你品牌的認可，想要讓大家都接受你，認可你，切實提升自己網(wǎng)站的質量非常重要。之前看到過很有趣的現(xiàn)象，一個做減肥競價的網(wǎng)站，砸錢弄到第二名，點擊進去不過是單頁，各種信息撲面而來雜亂無章，當即關閉頁面，我想與我一樣的不知道還有多少訪問者，而這個點擊勢必會浪費其賬戶余額，這就是一個明顯的例子，當你將用戶引來的時候，你要做的不是想方設法的去從他身上賺錢，而是先從基本做起，贏得用戶的好感，讓對方認為你的網(wǎng)站有價值，這個時候再談其他的往往更有實際操作意義。

競價的確是有錢人的游戲，不過在我看來即便是花錢也要注意分寸，切不可做冤大頭。