歐美市場(chǎng)不振，訂單發(fā)生轉(zhuǎn)移，對(duì)于長(zhǎng)期依賴(lài)訂單加工而生存的外貿(mào)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型和升級(jí)成為不可避免的選擇。3月1日，醞釀已久的《加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式指導(dǎo)意見(jiàn)》正式公開(kāi)發(fā)布，其中提出要加快貿(mào)易平臺(tái)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　專(zhuān)家表示，加快貿(mào)易平臺(tái)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)直接面向市場(chǎng)廣開(kāi)銷(xiāo)路、打造品牌、占領(lǐng)價(jià)值鏈上游等均具有十分重大的意義。不過(guò)，也有專(zhuān)家指出，外貿(mào)企業(yè)要構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)還需依據(jù)自身實(shí)力量力而行，避免一哄而上。

　　后危機(jī)時(shí)代的契機(jī)

　　《加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式指導(dǎo)意見(jiàn)》指出，要加快構(gòu)建貿(mào)易平臺(tái)，培育一批國(guó)際知名度高、影響力大的國(guó)家級(jí)會(huì)展平臺(tái)，培育若干個(gè)內(nèi)外貿(mào)結(jié)合、有一定規(guī)模的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)，培育若干個(gè)技術(shù)力量強(qiáng)、信譽(yù)好的電子商務(wù)平臺(tái)，培育若干個(gè)特色功能強(qiáng)、服務(wù)優(yōu)化的進(jìn)口促進(jìn)平臺(tái)。加快建設(shè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)在境外建設(shè)一批品牌推廣效果好的展示中心、區(qū)域輻射半徑大的批發(fā)市場(chǎng)，建立一批市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)的品牌專(zhuān)賣(mài)店等零售網(wǎng)點(diǎn)。

　　去年12月13日，商務(wù)部主辦了國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地與交易平臺(tái)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)交流會(huì)，商務(wù)部副部長(zhǎng)兼國(guó)際貿(mào)易談判副代表鐘山在會(huì)上指出，加快交易平臺(tái)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)優(yōu)化國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局、培養(yǎng)壯大我跨國(guó)企業(yè)具有特殊意義，下一階段要繼續(xù)鼓勵(lì)各類(lèi)交易平臺(tái)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，引導(dǎo)其加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，逐步提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益。

　　對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易學(xué)院院長(zhǎng)趙忠秀指出，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)如果只負(fù)責(zé)訂單加工，在國(guó)際市場(chǎng)就無(wú)法掌握商務(wù)主導(dǎo)權(quán)，這也導(dǎo)致了中國(guó)外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期處于低端價(jià)值鏈條的結(jié)果。趙忠秀表示，現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后危機(jī)時(shí)代，面對(duì)歐美經(jīng)濟(jì)不振、訂單發(fā)生轉(zhuǎn)移、外貿(mào)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，建設(shè)交易平臺(tái)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)具有必要性，也恰好是一個(gè)契機(jī)。

　　商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究部主任趙玉敏在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)也指出，貿(mào)易平臺(tái)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的打造意義非常重大，一方面可以對(duì)外貿(mào)企業(yè)打響品牌發(fā)揮重要作用，另一方面可以疏通中間環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品流通成本，從而降低產(chǎn)品賣(mài)價(jià)，使外貿(mào)產(chǎn)品在終端市場(chǎng)上具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　需要實(shí)力、魄力加耐力

　　江西省商務(wù)廳對(duì)外貿(mào)易處處長(zhǎng)陳慶壽在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，因?yàn)闅夂蛩联?dú)具優(yōu)勢(shì)，江西綠茶品質(zhì)優(yōu)良，但在目前的茶葉市場(chǎng)上，卻不見(jiàn)有江西綠茶的品牌打響。陳慶壽表示，其主要原因除了茶葉深加工方面需要轉(zhuǎn)型升級(jí)之外，另一個(gè)非常緊迫的問(wèn)題就是茶葉的營(yíng)銷(xiāo)渠道?！爱?dāng)前我們的茶葉主要還是作為農(nóng)產(chǎn)品供給沿海企業(yè)，而缺乏直接面向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道?！标悜c壽表示，由于營(yíng)銷(xiāo)渠道的缺乏，對(duì)江西綠茶品牌的打造非常不利。陳慶壽表示，下一步將通過(guò)展會(huì)、電子商務(wù)平臺(tái)等渠道構(gòu)建起江西綠茶的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，打響江西綠茶的品牌。

　　另外，趙玉敏也指出，過(guò)去由于很多企業(yè)都是委托生產(chǎn)，很少直接面向市場(chǎng)，所以在營(yíng)銷(xiāo)方面的軟硬件設(shè)施相當(dāng)缺乏，現(xiàn)在要另起爐灶打造國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，必然會(huì)面對(duì)諸如專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、法律等人才缺乏等許多困難。趙玉敏表示，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的打造并非一朝一夕之事，在這個(gè)過(guò)程中往往需要投入大量的成本，也會(huì)遇到很多困難，因此需要企業(yè)決策層有足夠的魄力和充分的耐心。

　　趙忠秀強(qiáng)調(diào)，建立貿(mào)易平臺(tái)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也要避免一刀切，實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)可以選擇生產(chǎn)、貿(mào)易一體化的模式，而實(shí)力不夠強(qiáng)的企業(yè)則可以根據(jù)自身情況選擇有中間商參與的模式，要避免“小而全”的現(xiàn)象發(fā)生。